Itu adalah cara cerdas sebuah toko untuk memperluas target pasar. Tanpa harus mempromosikan secara agresif.
Meski cokelat yang paling sering terlihat, produk lain seperti permen, tisu, baterai hingga produk promo juga ditempatkan di kasir. Tujuannya sama. Yaitu menambah nilai belanja melalui pembelian tambahan yang tidak direncanakan.
Bahkan banyak toko menyebut bagian itu sebagai “zona emas.” Karena tingkat konversinya tinggi.
Penempatan cokleat di depan kasir merupakan strategi pemasaran yang cermat. Dengan memanfaatkan psikologi pembeli, toko berusaha meningkatkan penjualan melalui produk-produk kecil yang menarik dan menggoda.
Jadi, lain kali saat Anda sedang mengantre di kasir dan tergoda mengambil sebatang cokelat, Anda kini sudah tahu bahwa Anda sedang “dipancing”. Dan mungkin saja Anda juga menikmatinya. (*)